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为什么杂牌低价的智能门锁越来越难生存了

日期:2019-02-21
2019年,当智能锁的竞争越发白日化后,智能门锁厂家之间的竞争日益凸显。2018年,3000多个智能门锁品牌,千军万马在短短两年均挤入智能门锁这个并不算宽广的战场,从安防巨头企业到京造互联网品牌,截止目前为止已经有2000家企业,超过3000个品牌在只能门锁这个市场上角逐。

根据前瞻产业研究院的数据,2018年中国智能门锁市场相较2017年规模预计增长一倍多,从800万套上涨至2000万套左右,按照单价2000元计,2018年中国智能门锁市场规模预计在400亿元左右。数据显示,2018年上半年我国家庭智能门锁一项销量就已与去年的800万套持平,按照这个速度,家庭智能门锁全年销量预计在1600万套左右。

为什么仅仅两三年的时间就涌入了这么多企业和品牌,大家的想法都很简单,智能锁行业尚处于发展初期,普及率还未到5%,未来的市场空间非常大,但是2000多加企业中,真正有研发、原创能力企业不超过300家。除去目前行业里已经逐渐崭露头角的几个品牌,以及少数以工匠精神在做智能锁的品牌(例如简舒智能门锁),目前至少有50%以上的小企业都是用山寨精神和思维来做锁,大家都处于互相抄袭的状态。

特别是有的企业认为,智能锁是在传统机械锁的基础上叠加一些电子器件就变成一把智能锁,或者是酒店锁加上指纹头、密码等就可以。所以,现在很多小微智能锁企业,或者说小作坊式智能锁企业从不同的厂家采购线路板、方案、指纹头、算法、面板、锁体等零部件,再加上一个公模,经过简单的组装成了自己的产品。

这样的套路与当年的山寨手机如出一辙。但智能锁与手机完全不同,手机可能只用三四个月到一两年,而一把锁在用户看来至少也得使用五年以上;同时智能锁的使用环境比手机恶劣得多,必须要确保在严寒的东北,炎热、潮湿的海南,或者风吹日晒雨淋的别墅门上,不同的环境中都能使用。

所以,智能锁的品质要求、外观工艺都比手机高。 “手机坏了,扔一边就行,智能锁一旦坏了,用户就进不了家门,用户几乎是零容忍在门外等候。”这足以证明,山寨思维在智能锁行业并不一定能行得通。

首先,如果没有研发和设计实力,只是通过简单的组装,很难做到品质的统一性、系统的协调性,很难将机械、电子、指纹模块等不同零部件完美的融合;其次,智能锁的售后要求比手机高,上门安装及故障快速响应和维修都是对每一个智能锁企业的考验。
所以只是简单的山寨,就很难做出好品质、外观新颖、功能创新的智能锁,当然也就很难卖出一个好价钱,没有好价钱就没有利润,没有利润就很难提供优质的售后和服务,这就是一个恶性的循坏。


因此可以预见2019年必然出现一个现象:20%的智能锁头部企业将会占领80%市场份额,而80%的智能锁杂牌则智能占领20%的市场份额,这就是著名的二八理论应用在智能锁行业。

(一)品牌智能锁厂家能够提供质量稳定的产品。

20%的头部品牌智能锁厂家一般拥有自主研发团队,能从源头上控制产品的质量,很多智能门锁质量出现问题就是研发的程序上有bug,导致智能门锁在实际使用过程中存在着不稳定性因素。而没有研发团队的山寨厂家,不能从源头上控制产品的质量。简舒,由深圳市金安科技有限公司创立的高端智能门锁品牌,是国家高新技术企业,拥有30多项专利技术。俗话说“稳定压倒一切”“没有服务就是最好的服务”,可见产品质量在整个品牌营销推广中的重要性。简舒将产品质量放在企业发展的第一位,以高要求高标准要求智能锁的研发与生产,保证简舒的每一把锁都是匠心之作。

(二)品牌智能锁厂家有标准的营销体系。

1、店面装修及产品成列标准化。

20%的头部品牌门店对店内形象比较注重,例如简舒智能锁品牌对加盟店的门头、堆头、灯箱展示柜、收银台、前台背景、产品展示柜、展品展示架都有严格的要求,并对按公司要求装修的专卖店给予一定的装修补贴。而在杂牌门店里装修布置,样门摆放,凌凌乱乱,让顾客没了购买的欲望。在智能锁市场里,很多杂牌经销商对店里的产品形象布置规划都不重视,有的仍按照以前的经营理念,认为只要把样智能锁摆出就可以了,而没认真思考店里的形象和产品规划布局的重要性。

一个新的、具有吸引力的品牌店面,会把产品品类进行归类、分类、布置、规划等展示出其店面的形象效果,显示产品的档次,进而吸引顾客的眼球,不断提升销售业绩。倘若觉得门店形象不重要,那这样的门店就好比一个杂货五金店,产品虽繁多,却看不出亮点,自然地就卖不起价格,顾客自然就没有购买欲望。 

随着消费者能力的上升,对于产品的质量、材料、外观设计等追求也会有所追求,杂牌经销商不随着时代进步而变化,一味贪图价格便宜进货,鱼龙混珠,长期发展下去,自然会越做越累,直到被淘汰。

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2.品牌信任背书和品牌美誉度的建设。

20%的头部智能门锁品牌会从长远规划品牌建设,无论是产品的做工工艺精细度、产品外包装及说明书的精美设计、产品硬件原材料选型到成品组装工序上严格把关,此外20%的头部智能门锁品牌一般也会投入大笔的资金用于品牌推广包括电视媒体广告和网络推广,例如简舒智能门锁厂家自媒体网络推广对于经销商的营销也有一定的帮助,此外简舒智能门锁厂家还签约各大卫视栏目,电视媒体广告对于品牌推广建设也是有不小的影响。

当经销商开始卖杂牌的时候,就表明他已经失去了做大做强的机会。因为他永远只会担心是不是产品价格太高而怕消费者接受不了,而不会努力的提升自己、提升品牌。经销商卖杂牌一旦形成习惯便会产生依赖性,无论是在活动推广还是渠道推广都妄想以低价取胜市场,形成一个只能依赖杂牌低价占据智能锁市场的恶性循环,其实,卖杂牌并不是一本万利的生意。杂牌智能质量差、售后问题多,增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。

从短期来看,或许卖杂牌智能锁能为你带来一些收益;但是从长远来看,卖杂牌是无利可图的,因为你在透支信用。这样最终会被市场淘汰,被消费者抛弃。所以经销商卖杂牌就像吸食毒品,看到的只是眼前的订单量,虚假繁荣过后是一条死路。

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